Não é teoria da conspiração.Não é achismo.

São fatos.

Nos últimos meses, vídeos de bastidores viralizaram mostrando que até 80% das bolsas de luxo vendidas nos Estados Unidos são feitas na China. E não estamos falando de falsificações. Estamos falando das mesmas mãos, do mesmo couro, do mesmo processo.

A diferença?O logo.

Enquanto uma bolsa Hermès é vendida por US$ 38.000, fabricantes chineses revelaram que podem produzir a "mesma" bolsa por cerca de US$ 1.250. Sem assinatura. Sem marketing. Sem o glamour que transforma um produto em objeto de desejo.

É sobre isso que estamos falando: o valor não está no produto. Está no que ele representa.

A Hermès, a etiqueta "Made in France" e o que ninguém queria contar

A Hermès se pronunciou: garantem que suas bolsas são finalizadas na França por artesãos altamente qualificados.

Mas o que pouca gente sabe é que, segundo a legislação europeia, um produto pode ser etiquetado como "Made in France" se a última etapa substancial da produção acontecer em solo francês — mesmo que boa parte do processo tenha sido feito fora, como na China.

Ou seja: a etiqueta é francesa. Mas a história toda é outra.

No final, não é sobre onde a bolsa é feita. É sobre o que a marca faz você acreditar.

E se você acha que já tinha visto de tudo com a polêmica recente da Chanel, onde questões de produção e qualidade também vieram à tona, saiba: ainda estamos só começando a levantar a ponta do tapete.

Por que as pessoas ainda pagam 38 mil dólares?

Se o produto é o mesmo, por que algumas pessoas continuam dispostas a pagar 30 vezes mais?

A resposta está na mente do cliente.

No desejo de exclusividade.No poder do símbolo.
Na necessidade de mostrar, pertencer e ser visto.

Isso é o que chamamos de fetichismo da mercadoria: quando o objeto deixa de ter valor pelo que ele é e passa a ter valor pelo que ele representa.

No mercado de luxo, você não compra couro. Você compra narrativa. Você compra percepção. Você compra status.

E a China, ao expor os bastidores, não está destruindo o luxo. Está apenas lembrando ao mundo que o verdadeiro luxo sempre esteve na marca que você carrega, não no produto em si.

O que isso tem a ver com você ser um Líder de Valor?

Se você é um empreendedor, um profissional autônomo, ou constrói uma marca, precisa entender isso com urgência:

Valor não é sobre o que você entrega. É sobre o que as pessoas percebem que você entrega.

Enquanto você focar apenas no "produto", sempre vai disputar preço.Mas quando você constrói percepção de valor, é você quem define o preço.

É sobre liderar sua audiência.É sobre qualificar seus clientes.
É sobre criar desejo antes mesmo da oferta.

Esse é o coração do nosso movimento Líderes de Valor.

Porque quem entende de verdade o jogo do valor não precisa correr atrás de clientes.Atrai os clientes certos, que pagam mais, respeitam mais e se tornam parte da sua história.

E você? Vai continuar vendendo "produto" ou começar a vender o que realmente importa: valor percebido?

Sua marca está preparada para atrair e reter clientes de alto valor?

Descubra através de um Diagnóstico Individual de Posicionamento Premium:

• Análise do seu discurso e bastidores;
• Avaliação de percepção de valor;
• Recomendações estratégicas para reposicionamento.

Não venda mais. Venda melhor.