Nós gostamos de ficar empolgados com o futuro, o próximo sucesso, a grande novidade. Mas como aguçar ainda mais a curiosidade dos consumidores para o próximo lançamento?

Faça uma campanha de teasers

Tease, em inglês, significa provocar, geralmente no bom sentido. Você certamente já foi ao cinema e viu teasers antes dos filmes, aqueles trailers bem curtos que mostram pouca coisa.

Outras tantas campanhas publicitárias já usaram o teaser, seja na televisão ou até em pontos de ônibus. Esses recursos podem viralizar rapidamente e atrair muito interesse.

Talvez você se lembre da campanha “Perdi Meu Amor na Balada”, uma história de amor à primeira vista, com a qual todos puderam se identificar.

Ações de marketing digital desse tipo preparam o terreno para o lançamento antes de dizer claramente do que se trata o produto, atiçando cada vez mais a curiosidade do consumidor.

Ponha o pessoal no clube

Todo mundo é atraído por algum tipo de exclusividade. O Facebook cresceu porque no começo era restrito aos alunos das melhores universidades dos Estados Unidos. O sucesso meteórico — e, sim, passageiro — do aplicativo Lulu se deu porque, saborosamente, ele era somente para mulheres.

Pense em uma forma de criar alguma escassez artificial do seu produto, pelo menos inicialmente.

Se a imaginação falhar, faça de forma mais simples: crie uma página (hotsite) na qual as pessoas deixam seus e-mails em troca de serem avisadas quando o produto estiver disponível.

Além de gerar burburinho, você ainda coleta e-mails para disparar newsletters ou conhecer melhor sua audiência mais tarde.

Promova uma campanha educativa

Calma, não precisa copiar o Telecurso 2000 ou o show do Beakman. Muitos lançamentos de produtos fracassam por não conseguirem explicar suas vantagens ou diferenças aos consumidores.

Em uma campanha educativa, você mostra, com exemplos reais, como se usa o produto, em uma espécie de diário ou aventura narrada passo a passo, no melhor estilo “estou usando o XYZ para resolver este problema”.

Esses updates podem aparecer em um site próprio ou em posts no Facebook, por exemplo, dependendo de onde seu público se concentra. Ao final da campanha, todas as funcionalidades estarão bem claras.

Como as pessoas adoram narrativas e finais felizes, o poder dessa história será muito persuasivo.

Seja entrevistado

Associações a coisas que já são famosas são estratégias formidáveis. Não é à toa que marcas super bem estabelecidas se renderam ao Passinho do Volante, por exemplo.

Uma opção criativa é procurar um canal do YouTube que seja bem popular — ou uma celebridade ou subcelebridade famosa fora da internet — e fazer com que um personagem o entreviste sobre o produto.

Mesmo que o orçamento não permita, uma entrevista ou talk show pode ser mais atraente do que uma só pessoa falando. Note que várias campanhas publicitárias têm rodado programas que envolvem conversas, ao invés de apenas alguém monologando para o teleprompter.

Não esqueça do longo prazo

Ações de lançamento são muito importantes para gerar burburinho e notoriedade para o seu serviço ou produto, mas é crucial tomar cuidado para sua empresa não precisar realizá-las constantemente, o que pode ficar caro e trabalhoso.

Certamente, será necessário sim criar novas ações para destacar novidades, mas a grande sacada é aproveitar o embalo que as campanhas irão criar para gerar não só retorno imediato, mas também resultados no longo prazo.

Aproveitando o embalo

Simplificando um pouco, provavelmente o retorno esperado após o lançamento esfriar é que as pessoas continuem sabendo sobre o seu produto e, principalmente, falando sobre ele.

Mas como conquistar esse resultado?

Um dos pontos que oferece grande potencial é aproveitar o interesse do seu público. Dependendo do tamanho do seu lançamento, pode ser que ele sozinho gere demanda entre os potenciais clientes sobre o assunto, ou então é possível que o próprio tema já tenha constantes buscas por respostas por parte do público.

Estamos falando aqui de intenção de busca. Ou seja, do que as pessoas digitam no Google.

Certamente, como resultado residual do seu lançamento, você irá querer que o seu produto ou serviço apareça para essas buscas, certo?

Considere o SEO

O investimento em SEO (Search Engine Optimization), ou Otimização para Ferramentas de Busca, irá garantir que o seu site ou blog apareça nas buscas que o seu potencial cliente fizer.

E, com isso, trará resultados de longo prazo para a sua empresa, evitando que você tenha que realizar novas ações de lançamento para ressuscitar um assunto que já foi abordado pela sua empresa.

Por isso é interessante não só pensar no tiro curto – que é a ação de lançamento – mas também no impacto no longo prazo, que seria o seu investimento em SEO.

E então, já surgiu a grande ideia? Você já sabe qual será a estratégia de lançamento da sua marca?